私が「共同出版」を断った理由

　これは本を印刷・製本するときの価格の一例だ。もちろん、印刷会社やページ数、紙質になどによって価格は変動する。ここで見てほしいのは、「部数と総額の関係」。頭の中で「部数」と「総額」のグラフカーブを描いてください。
　５００部つくって９３万円と１０００部つくって９７万円だったら、どちらがお得ですか？ということなのだ。
　もし、あなたが出版社の社長で、その本に対して「売る気」があるのなら、１０００部、いや２０００部つくって、時間をかけて売っていくのでは？　１部あたりの原価でもわかるが、５００部と１０００部では２倍。５００と２０００部とでは３倍以上も違う。初版部数は書籍定価決定に大きく関係することは言うまでもないことだ。―――通常出版物の場合、同じようなつくりの本で書籍価格が異なるというのは初版部数の差と考えてよい―――
　初版５００部という商業出版書籍も実在する。ただし、これらは、「一般書」というよりは「豪華本」「学術書」というカテゴリーになるのだ。設定書籍価格が示すように、一般の人の感覚からすれば、それらの書籍（小部数印刷の書籍）の書店価格は本の見た目の３～５倍の定価設定になってくるわけだ。

　もし、『会社を休んで５９日で世界一周』をオリジナル・アイデアを維持したまま出版したらどうなるか、１７出版でシミュレーションした。
　初版１０００部だと、書店価格は７５００円にもなる。オールカラー（４色刷り）なので初期投資が1色刷りの数倍（約４倍）するためだ。―――初版５００部だと書籍価格はさらに高くなり、見積もり以前の問題―――
　初版２０００部だと、書店価格は４０００円にまで下がる。これでも現実的な書店価格ではない。
　初版３０００部だと、書店価格はどうにか２８５０円にまで抑えられる。
　初版５０００部だと、書店価格は１９８０円にまで下がるが、現在の出版事情では５０００部を売るというのは至難の業だ。また、（カラー印刷なので）増刷１０００部の場合２３００円となり、初版５０００部の書店価格より割高になるので、この場合だと、初版３０００部からスタートし、増刷１０００部単位で地道に売り続けるのが最良策となる。
　上の表で、設定書籍価格がクロスする部分（初版３０００部つくって初版５０００部相当の定価設定、初版２０００部つくって初版３０００部相当の定価設定）は、単価原価が近いので、出版社の努力によって書籍価格を抑えることもできるが、初版５００部つくって初版３０００部相当の定価設定をした場合、増刷は通常の出版行為では利益率の高い仕事になるが、２刷目で２０００部以上の増刷ならとにもかくにも、５００～１０００部程度の増刷が生じた場合、「増刷すると逆に出版社側は損をする（初版の利益を失う）」という矛盾した状態に陥るはず。こうなるともはや「商業出版」ではなく「自費出版」だ。

疑念②：増刷率の低さ
　次に気になったのが増刷率の低さだ。
○○社の『図書総目録』には増刷本に○印がついている。斜めに数えてみただけだが、増刷率は５％ほどだ。たしかに、出版界の置かれている現状は厳しい。しかし、初版５０００部の本が増刷に至らないならとにもかくにも、初版５００部程度の本がまったくといってよいほど増刷に至っていないということは、この出版社の体質―――本を売ることが主なのではなく、本をつくることが主である―――を露呈させていると言える。
　前述したように、初版２０００部程度の出版物を扱う硬派の小出版社では、初版価格を若干抑えて定価設定し確実に増刷してモトをとろうと考えているところもある。しかし、増刷がほとんどされていないのに、担当者の言う「増刷なども加味して、総合的に算出」という論には大きな矛盾がある。
　また、増刷５００部というのも「豪華本」でない限り効率が悪すぎる。書籍の場合、書店に並べるだけ、書籍広告だけでは売上が伸びるものではない。新聞・雑誌・テレビ・ラジオでの評価（話題）が売上に大きく影響する。多くの人に新刊の存在を知ってもらいたいと真剣に出版社が考えているならパブリシティー（広報宣材）として、通常、最低５０部～１００部はマスコミ等に配布する。選定図書にならなくても、ある程度の良書なら図書館の蔵書となる。公立の図書館の本館だけでも全国には１６００館、学校図書館（室）も含めると１００００館もあるのだ。このような出版環境を考えてみても、一般書の初版５００部というのは、あまりにも効率が悪すぎるし、「世に問うてみたい」本をつくって、初版５００部で増刷率５％程度というのは、あまりにもひどすぎる。

　
疑念③：売れ残った本も会社の財産、と主張
私：「初版５００部印刷して、もし売れ残ったら１年半後くらいには、いただけるのですか？」
担当者：「いえ、共同出版である以上、中野さんの書籍は、当社の資産でもあります。自費出版ではないので、お返しするというわけにはいかないんです。というのは、本というのは、新刊時に売れなくても、次にいつ売れるかわからない。次に、別の旅本に火がついたときに一緒に販売するということもできます。そういったチャンスを利用して、うちとしてはいつまでも売りつづけたいのです。ただ、どうしても著者がご必要ということであれば、定価の７０％でお買い求めいただけます。」
私：「不良在庫として残った本も、最後の最後まで、定価の７０％でしかわけていただけないのでしょうか？」
担当者：「当社には、不良在庫という考え方は一切ありません。本は、当社にある限り、大切なものとして、売り続けさせていただきたいんです。在庫を返す、ということであれば、それは何度も言うようですが、自費出版と何ら変わりなくなってしまいます。○○社は、共同出版でご提案している以上、最後の一冊まで、売るチャンスを狙いつづけ、中野さんの作品を広めつづけたいんです。それは、ご理解ください。」

　新刊書を厳しく良書に絞って長期戦に臨んでいる硬派な出版社が「いつまでも売り続けたい」というなら理解できるし、そういった出版社もあるだろう。しかし、年間に何百タイトルも新刊を発刊するような出版社にそのようなことができるのだろうか？（「後編」も参照）　在庫は資産となり課税対象となる。それだけではない。保管費用や場所代もかかる。また、書籍本体だけを保管すればよいのではない。替えカバー・替え帯・予備スリップなど「ツキモノ」と呼ばれているものも欠かさずに保管しなければならない。はたして増刷できない本ばかりつくり続けている出版社に、このような煩雑な作業ができるのだろうか？　
　著者から多額の費用を受け取り「共同出版」と銘打ったにもかかわらず、たった５００部、出版直後に販売できなかった作品を、「いつまでも売り続けたい」「売るチャンスを狙い続け、作品を広め続けたい」と言う、その神経を疑う。「共同出版」で「販売プロジェクト」に出版社側は失敗したのだから、著者や作品のことを親身に思っているのだったら、売れ残った本や売れなかった本の出版権くらい、著者に有利に取り計らうのが普通ではないか？―――この出版社から出版したものの、入金後のあまりの対応の悪さと販売不振を理由に、他社からの再出版を考え、出版権を著者に戻してほしいと問い合わせたところ、条件として全在庫の買取を要求された―――という著者本人からの実名メール報告も寄せられている。

　
　○○社の「共同出版」についての疑念は書き出せばきりがない。
④見積書に添付されてくる他の著者の新作。（売るのでなくサンプルとして消化？）
⑤初期投資が印税ではまず回収できない。（１００００部なんて売れるものではない。例外的に売れた作品の話を持ち出すこと自体が不親切。第一、○○社の増刷情報を見ると３刷を超える作品は１％に満たない。）
⑥「乱発」としか言いようのない新刊点数。（新刊点数の割にヒット作が皆無に近い。著者にとって出版社・編集者とのお付き合いは新刊が出来上がるまでではないはず）
⑦契約を急がせる。（他社と比較検討させる余裕を与えない。「印刷所との契約上、間に合わない感じになっております」なんてウソ八百もいいところ）
⑧本のつくり。（文庫本というのは一度に数万冊印刷するから安くなるのであって、紙の使用量が少ないから安いわけではない。また、大手出版社の文庫本コーナーのように長期間書店に「常備」することで回転・リピートさせるのだ。それ以前に、同じ会社の文庫本なのに著名作家の文庫本と共同出版の文庫本では本のつくりが明らかに異なる。ただただ不良在庫の省スペース対策なのだろう。そのほかの単行本を観察していて気がついたのだが、売ってゆきたいと思われる本は大手上場企業で印刷製本し、それ以外の本は無名の印刷所と製本所で仕上げているようにも思える）

　とにもかくにも決定的に、私が○○社の「共同出版」は「作品をダメにする」と確信を持ったのは以下の説明である。

疑念⑨：著者営業活動に対する考え方
私：「著者自身で書店を回って注文を聞いてきてよろしいのでしょうか？」
担当者：「営業に関しては、ご協力いただくことは、もちろん当社としても歓迎いたします。ただ、その方法については、実際に営業活動開始という段になれば、営業部の方から様々なアドバイスをさせていただくことになると思います」（原文まま）

　どうすれば自分の本が売れるかということを1作ごとに学んできた。
　たとえ運良く新聞の記事として作品が大きく紹介されたとしても、本が書店に並んでいなければ売れるものではない。注文してまで本を手に入れようとする人は極めて少数派。たった５００部売ることも大変なことなのだ。だから、著者自身の営業活動は重要だ。出版社が十分な営業活動を行ってくれても、著者自身の営業活動は不可欠だ。
　書籍の営業活動にはいくつかの方法がある。もっとも身近なのは著者による書店回り。
　もうひとつの営業は、「ＦＡＸ同報」というシステム。出版社からのＦＡＸ情報を仕入れの参考にしている書店人は少なくない。著者の足で「注文短冊」をもらって回るのには限界がある。そこで全国約１５０００店の全書店、あるいは、書店を条件選択し一斉ＦＡＸ送信をするというシステムだ。書店へのＦＡＸ送信を請け負う会社もある。また、『全国書店ＦＡＸデータ』というＣＤになったデータを購入し、データをＰＣに取り込みＮＴＴ回線で自宅から一斉送信する方法もある。（過去の作品でＦＡＸ同報を使用した経験があるが、１回のＦＡＸで３００～６００部の注文を取ることができた）
　ただ、無名の著者の無評価の作品の場合、ＦＡＸ同報だけでは効果が期待できない。新聞広告などでの広報活動も併せて必要だ。新聞広告といっても「中面」の、それも「多くの本が小さく紹介されている」ような広告は、出版社の広告にはなっても、書籍そのものの広告とは言い難い。

　これらの経験と知識を基に、自著発行後の著者としての営業活動方針―――書店への独自の営業活動・ＦＡＸ同報送信・全国紙の三八ツ広告―――を担当者に伝えてみた。
　すると、
担当者：「営業活動について、真剣にお考えいただいているようなので、こちらも、■■支社に在籍しております営業マンに事情を聞きました。書店営業は、通常の飛び込み営業と違って、特殊なものです。営業に行く時間帯や、書店による担当者の決め方、書店事情など。いくら著者でも、出版社以外の方が、返品条件可という条件で注文を取ってまわるのは難しいそうです。と、言いますのも、確かに書籍は、委託販売という形をとっていますが、出版社から書店に営業に行く場合、それは暗黙の了解であっても、『返品していいですよ』ということは口にしないそうです。それは、出版社にとっても書店にとっても不利益になることですから、避けたい状況なのです。そのため、著者が返品条件可という条件で、直接営業にまわることが、書店さんによっては良い顔をしない場合もあり、書籍の売上にマイナスに働くこともあるそうです。」（原文まま）

　担当者は、私の過去の出版活動歴までは調べていないようだ。だから、最初、私が行う営業活動を甘く予想していたのだろう。「近所の書店を回って挨拶して来るぐらいしかできないだろう」と。ところが、具体的かつ積極的な営業をする能力があるとわかると営業に対するアドバイスは180度といってよいほど変わった。書店営業についてのこの回答は明かにウソと断言できる部分も多く、○○社の方向性をもっとも露呈させた。
　これまでに本を出してきた出版社では著者の書店営業を歓迎こそしても制止するようなことはなかった。著者の営業活動を制止しようとしたのは、この○○社が初めてだ。
　○○社は「オリジナルチラシ」（新刊ビラ）を著者に無料で差し上げます、と出版企画書の中に書いてある。「新刊ビラ」は、書店で注文をもらう時に使うためのアイテムだ。しかし、上記の説明からだと、まさに出版の記念品で、決してそのビラを持って書店に行って使用しないでください、という感じだ。
　たしかに、書店も大型化・チェーン化していて「仕入れは本部なので」と、あっけなく言われてしまう場合もある。しかし、著者が「1冊置いてください」と頼めば、取次経由で精算できる本であれば５冊くらい置いてくれるものだ。なぜなら、一部の書籍を除き「買い切りではないから」（返品ができるから）だ。

　○○社の共同出版では、初版部数から書店価格を設定しているのではなく、売れない本に、出版を夢見る「まったく出版事情に疎い人」を納得させるための「見た目の書店価格設定」がなされている。ゆえに、中途半端に売れると出版社が損をすることになる、という推測は、間違いではないように思う。
　○○社の共同出版は、素人作品初版５００部販売することが困難なことを承知の上で、初版が完売しない程度に本が売れた時に出版社に最も効率的な利潤がもたらされるシステムなのだろう。

　もちろん、○○社の共同出版にもメリットはある。
　本をつくりたいという夢や野心は誰が抱いても自由なのである。
　カラオケで誰も耳を傾けてくれなくても熱唱できる人がいるように、何がなんでも本を出したい、作家気分を一度は味わってみたいという人にとっては、○○社の共同出版のシステムは、夢を叶えてくれる非常に優れた身近なシステムだと言える。
　ポストカードブック
　出版費用が他の自費出版に比べ著しく高いというくらいなら、ここで私はわざわざ問題提起なんてしなかっただろう。
　きちんとした言論活動・表現活動をしたいという人には、お金の問題だけではなく「せっかくの大切な作品が殺されてしまいますよ！」ということを知ってもらいたかったのだ。
　ポストカードブック
　読んだこともない出版社に原稿を持ち込むことが、そもそもの間違い。
　書く以上に本を読んで、もう少し出版界・出版社を研究してみてください。
　そうすれば、きっと道は開けてくるはず。
　こんな私でも、持ち込みで３作も発表してきたのだから……

初版部数	印刷製本総額	単価原価	設定書籍価格
５，０００	１，８５０，０００	３７０	９００～１３００
３，０００	１，５００，０００	５００	１,１００～１,７００
２，０００	１，２２０，０００	６１０	１,４００～２,０００
１，０００	９７０，０００	９７０	２,２００～３,２００
５００	９２５，０００	１,８５０	４,１００～６,２００